有本地的基金是非常重要的

　　我们总部在加州，最近开了上海的办公室，印度也很快有我们的办事处。我们有十多亿美元，现在我们的基金是四点多亿美元，当中12%是用于IT产业的，考虑到现在中国的市场和环境也许这部分的资金就投资到中国了。我们现在有16个投资的专业人才，他们现在都是在中国，我们会加大在中国明年的投资，现在我们在中国有5个投资项目，大部分的投资都是在A系列或是B系列项目。

　　我们在全球进行投资已经十年了，以色列是我们一开始进行业务的地方，对中国来说我们是两年前开始中国的业务的，我们有一些中国的海归，大部分是在技术行业、芯片，主要有一些来自硅谷的精英，在05年早期的时候我们有了第一个项目，我们跟生产芯片的制造商在上海进行业务。这个经历告诉我们事实上中国有很多的海归人才，这也是为什么我们可以更好地看看中国的市场，我们花了很多的时间看中国的市场，发现中国国内的市场更加有意思，而监管也是更加向外国投资者进行开放。他们更加关注我们的战略是什么，我们觉得最好就是你真的能够派一些人到市场上去，从而他们能够实时作出一些判断。这是两年来的历程，现在我们的确有一个团队了，但是还有很多的路走要，我们正在仅仅追赶一些早期就进来的VC，有些已经在这里呆了十年，还是觉得我们是非常新的VC在中国。

　　当我们试图想看一下中国的战略到底是怎么样的时候，我们同LP进行谈论，他们觉得这是非常重要的过程，我觉得像我们同LP的关系是非常紧密，有些是非常支持国际的资源分配，就是可以建立一个本土的团队，同当地的VC进行合作。还有一些很多跨国的投资组合，我也可以利用这一些。但是总体而言我想LP还是非常支持我们，当然这取决于LP是不是非常信任我们。

　　我们过去两年做了很多工作，我们很早决定除了本地的团队和业务之外，有本地的基金是非常重要的，而且在中国这是非常成功的，这样可以给我们很多优势，我们花很多时间和不同的人沟通，我们也决定要对一些资本进行投资，我们和德同的团队有很大的默契，这很重要。第二他们在中国已经有很多年的经验了，而且进行了很多成功的项目。第三点我们是非常喜欢我们合作伙伴关系的架构，这个和美国传统的合作伙伴关系是比较相似的。那么对于LP来说如果有两个不同的基金两个不同的决策过程，有一个好的关系的话可以让我们更好地进行沟通，我们应该依赖我们的伙伴。也就是说，同时我们在以色列也是培养了一些合作伙伴关系，我们都从中获利不少。

　　我们知道各地的VC是不同的，中国的企业非常有坚韧性，如果他们不能够得到答案的话，他们会一直不断询问你，甚至开会一直开到半夜，我觉得这真的是企业家精神。但是再反过来说因为在这边并没有很多的经验，也许多企业家并没有经历过这种经济的萧条，他们的目标似乎总是能够达到的，所以他们就不知道如何跟你去磋商一个交易。比如在这边的企业家他们往往是非常注重估价这个问题，有的时候他们甚至做得太过头了，他们跟你谈斤斤计较，却没有去看别的一些方面，比如说你究竟是和哪个VC在合作。这边的企业家很少会问你的VC背景，但是在美国确是一直都有这样的做法。所以我觉得可能要花一些时间，你可以经历一些挫折，你才能知道在中国最好的方式是什么，最好的战略是什么。相对于估价和你找合适的VC来说，可能找合适的VC是更加重要的。

　　我们觉得中国的企业或者说VC企业总有一天会跟任何一个国家的市场都是一样强有力的，那么就总部来说，我们国家总部公司是给中国公司以支持，以提高他们的效率。我们不觉得我们和其他人有什么不一样，我们跟本地的企业相比我们有很多的美国资源，但是我们也希望融入本地的团体。

　　注：原文来自第六届中国创业投资年度论坛