早创公司警惕免费

　　本质上我是一个创业者。我最喜欢干的就是怎样从一个idea培养出一家公司。而乾龙创投则是一家专门投资中国大陆的早期技术型企业的VC。

　　即使只有一个“idea”，我们也可以看、也可以考虑投资。我们在做法上和天使不一样，天使大多数是个人行为，打个招呼写张纸条就能投资了，而我们选择项目和做投资文件、投资管理都是有一整套机构化的规范。

　　至于早期，即便你没有产品，没有公司，但具有创意性的项目我们也都是看好的。好的计划其实是稀缺资源，很难找。

　　风险投资给人很多错觉，大家认为V C就是玩老虎机。其实一切投资的核心都是规避风险，风投也不例外。风投核心是规避人的风险，一方面VC要寻找创业者的新想法，另一方面又要防范创业者判断错误、执行错误，要防范的都是有关人的风险。

　　有些VC连尽职调查都不做，投了钱之后又不管了，这在某种程度上造成创业者的膨胀，让创业者认为，只要从VC那儿搞到钱，然后玩命烧钱。我觉得不是你拿到VC的钱就是成功的，真正的成功是你的企业能够开始钱生钱，甚至是小钱变大钱。

　　“长尾理论、免费理论害了很多人”

　　创业者的使命是要用最少钱去产生最大的价值，而且这个现金流要尽早产生出来，一个早期的创业公司一定要尽早有销量，你的项目概念怎么好，自己再怎么说都没用！一个公司如果做不到收支平衡，停止流血，而是把VC带进来，让VC来补血、来埋单。

　　我认为，“长尾理论”、“免费理论”害了很多年轻的创业者。我不久前去贵州看到当地铁匠在敲尿壶，这个产品是长尾范畴吧？总归有人花钱买，但迟早有一天这东西会彻底消失，靠这个发不了财的，成为不了一家世界级的伟大公司的！免费理论也是，剃须刀免费的前提是它是垄断性的公司，有一天我能把眼前这咖啡杯子的市场给垄断，我也可以学剃刀公司搞免费送免费杯子，逼人花钱来买咖啡。免费有前提，免费不是模式，早期创业公司尤其要警惕什么叫“免费”。

　　做电子商务中很多人都是IT出身的，他们太多关心系统和产品的所谓标准化、价格便宜，而忽视了不管电子商务和传统商务，核心的客户体验和价值。比如传统的目录公司中，并非个个都是追求“低价”和“标准化”，许多产品价格很高，只卖给喜欢它们的人而已。我刚到美国的第一份打工就是在一个很大的目录公司打工，这行业有很多有趣的因素，设计、品牌、附加值、稀缺性……而不是最便宜、最标准、最低价而已！

　　大部分创业公司5年以后都会不复存在，有些做得好的变成大公司了，还有些被收购了，一大部分消失了。创业公司的失败原因只有一个：现金流断了。所以创业团队要懂得如何进行财务管理。一个好的团队在能够看到新机会的前提下，不断地去维持这个企业的发展直到机会真正来临。

　　对VC来说，我一般不喜欢去多想这个项目未来能赚多少钱，而是先考虑这个团队能坚持多久，有没有能力活下来。在一个项目中，创业者是主导，他们在开车，投资人只是坐一旁出出主意，看看路牌。

　　团队非常重要。好的团队能将一个不怎么好的idea，逐渐打磨和试错，最后成功。而好的idea给到一个不好的团队可能会被做砸。

　　出版业嫁接新消费

　　去年年底逛了一次书摊，随之联想到中国的出版业产值仍以两位数增长，2009年上半年产值增长30%左右，图书销售增长20%，新媒体出版增长40%，投资增长约36%。新闻出版总署去年还发了话，出版业要转企改制，这给民营的出版机构和投资人像是开了绿灯。

　　所以我认为，今年电子阅读、数字出版领域将随着国家政策的变化而迸发出商业价值，数字出版方兴未艾，虽然暂时会影响到传统印刷业等链条环节，但总体来看，内容本身不会随着载体形式的变化而贬值。

　　我去年曾考察过一家传统出版机构，非常重视网络的推广和销售，既不是完全的技术公司，也不是传统公司，但业绩增长50%以上，这就是传统产业嫁接新兴消费模式的成功案例，投资价值凸显。

　　至于其他的做法，图书分销的精准模式可以期待，像商务类书进机场渠道、设计类图书进创意园区、旅游类图书发往酒店客人的枕边、Web2.0社区、豆瓣上的读者群组，线上线下并举。书是最典型的“长尾”商品，精准是关键，新华书店大卖场式的营销方式绝非是唯一的。

　　注：来源于南方都市报余涛2010年2月1日报道